こんにちは！ミーミルメディア編集長のしげっちです。今日は皆さんにビジネスでよく耳にする「戦略」と「戦術」について、その違いをスッキリ解説していきたいと思います。この2つの言葉、なんとなく使い分けているけど、実はきちんと理解できていない…なんて方も多いのではないでしょうか？
ボクも以前は「まぁ、どっちも同じようなものでしょ」と思っていたのですが、実はこの2つをきちんと理解して使い分けることが、ビジネスで成功するための重要なポイントだったんです！それでは早速、戦略と戦術の違いについて見ていきましょう。
戦略と戦術の基本的な違い
戦略と戦術、どちらも目標を達成するための術策という意味で目的は同じなのですが、その役割や活用場面は明確に異なります。
戦略は「目的を達成するための大局的かつ長期的な構想や指針」であり、一方の戦術は「戦略により決定された構想や指針に従い、実際の作戦を短期的かつ小規模なレベルで実行するための具体的な手段や方法」です。
簡単に言えば、戦略は長期目線、戦術は短期目線。例えるなら「戦略＝マクロ」「戦術＝ミクロ」という視点の違いがあるんですね。
戦略の語源と意味
戦略という言葉の語源はギリシャ語の「strategos（ステラテゴ）」から来ています。もともとは古代アテネの「将軍」を表す言葉だったんですよ！そこから「特定の目的を達成するために、長期的視野と複合思考で軍事力や資源などを総合的に運用する指揮能力や計画」という意味が加わりました。
現代のビジネスシーンでは「中長期的な視野に立って策定される、企業の方向性や指針」などの意味で使われています。つまり、「どこに向かうのか」という大きな方向性を示すものなんですね。
戦術の語源と意味
一方、戦術の語源もギリシャ語の「taktike（タクティケ）」に遡り、古代アテネでは「兵の配置」を意味していました。そこから「部隊を整列させて運用する技術」や「用兵術」を意味するようになり、現代では戦略を実現するために講じる目標達成のための手段という意味で使われています。
ビジネスの現場では「日々の現場で取り組む、課題解決のための具体的な施策やタスク」として理解されていることが多いですね。つまり、戦略が「何を目指すか」を決めるのに対し、戦術は「どうやってそこに到達するか」の具体的な方法を示すのです。
戦略と戦術の特徴的な違い
戦略と戦術の違いをより深く理解するために、それぞれの特徴を比較してみましょう。
時間的スパンの違い
戦略は一般的に1〜5年程度の中長期的な視点で立てられるものです。一方、戦術は1〜3ヶ月程度の短期的なスパンで考えられることが多いです。
例えば、「3年以内に市場シェア20%を獲得する」というのが戦略だとすれば、「来月中にSNSでのプロモーションキャンペーンを実施する」というのは戦術になります。
柔軟性の違い
戦略は基本的に簡単には変更しません。会社の方向性を示すものなので、頻繁に変えてしまうと組織全体が混乱してしまいますからね。
対して戦術は、日々の状況変化に応じて柔軟に調整していくものです。例えば「販路拡大による売上アップ」という戦略のもと、「支店を増やす」という戦術を取っていたとしても、ある支店の収益が上がらなければ、その支店を閉鎖するという判断も戦術レベルでは可能なんです。
視点の違い
戦略は大局的な視点から全体を見渡して立てるもの。一方、戦術はより具体的で現場レベルの視点から考えるものです。
例えるなら、戦略は地図で全体のルートを決めることで、戦術は実際に歩く一歩一歩の進み方を決めることと言えるでしょう。
ビジネスにおける戦略と戦術の具体例
実際のビジネスシーンでの戦略と戦術の例を見てみましょう。
マーケティングにおける戦略と戦術
マーケティングの戦略としては「自社製品のリピーターを増やす」というものがあります。これに対する戦術としては、「製造コストを下げた商品の値下げ」や「広告を用いた自社のブランド価値向上」などが考えられます。
また、「潜在顧客にアプローチして商品の販売数を伸ばす」という戦略に対しては、「SNSを活用した新規顧客獲得キャンペーン」や「展示会への出展」などが戦術として挙げられるでしょう。
企業成長における戦略と戦術
「事業領域を広げ、会社全体を成長させる」という戦略に対しては、「得意分野を生かした新事業の立ち上げ」や「異業種とのコラボレーション」などが戦術となります。
例えば、あるSNS運用サポート会社が、その実績を元に「ブランドプロデュース事業」を新たに立ち上げるというのは、戦略を実現するための具体的な戦術と言えますね。
戦略と戦術を立てる際のポイント
効果的な戦略と戦術を立てるためには、いくつかのポイントを押さえておく必要があります。
まずは戦略から考える
戦略が決まっていなければ、戦術を検討することはできません。まずは企業の大まかな方針となる戦略から検討しましょう。
例えば利益拡大という大きなゴールに対し、新たな利益はどこから得るのか。見込み客を増やすのか、現在のユーザーから得る利益を増やすのか、それとも全く別のアプローチをするのか、などを考えます。
自社の強みや立ち位置を把握する
戦略や戦術を検討するには、まず現状分析から始めることが大切です。自社の強みや市場内での立ち位置を理解することで、よりリスクの少ない戦略や戦術を検討できるでしょう。
こうした分析には、3C分析（自社・顧客・競合）やファイブフォース分析などの手法が役立ちます。
目的に沿った戦術を講じ実行する
戦術を検討する際は、あくまで戦略を達成するための手段として、目的を見失わないようにしましょう。戦術だけに目を向けると、ときに大きなゴールが見えなくなってしまう場合があります。
戦術は戦略に沿ったものでなければいけません。日々の業務に追われて「木を見て森を見ず」にならないよう注意が必要です。
戦略と戦術の関係性
戦略と戦術は、お互いにコインの表と裏のような関係です。成果を出すためには両方揃っている必要があり、どちらが欠けていても成功にはつながりません。
戦略だけに頼ってしまった場合には、戦略を実現する手段がないため、いつまで経っても状況は変わらないでしょう。一方、戦術だけに頼ると、目標や方向性がはっきりしません。短期的に好ましい状況になることはあっても、長期的な成果にはなかなかつながらないものです。
ビジネスで成功するためには、明確な戦略とそれを実現するための効果的な戦術、この両方をバランスよく持つことが重要なんですね。
まとめ：戦略と戦術の違いを理解して成功への道を歩もう
今回は戦略と戦術の違いについて詳しく見てきました。戦略は「何を目指すか」という大きな方向性を示し、戦術はその目標に到達するための具体的な方法を表します。
時間的スパン、柔軟性、視点など、様々な面で両者には違いがありますが、どちらも企業の成功には欠かせない要素です。戦略なき戦術は単なる場当たり的な行動に、戦術なき戦略は単なる絵に描いた餅になってしまいます。
皆さんもぜひ、今回の内容を参考に、自社のビジネスにおける戦略と戦術を見直してみてはいかがでしょうか？明確な戦略とそれを実現するための効果的な戦術があれば、きっと成功への道が開けるはずです！
本日の名言として、こちらをご紹介します。
「戦略なき戦術は勝利の前の喧騒であり、戦術なき戦略は敗北の前の唸りである」
– サン・ツー（孫子）
皆さん、明確な戦略と効果的な戦術で、ビジネスの成功を勝ち取りましょう！それではまた次回お会いしましょう。ミーミルメディア編集長のしげっちでした！
